Techniker reden. Verkäufer schließen ab. Entwickeln Sie Ihr Team zum B2B-Vertriebsteam mit Biss!

Aus Technik wird Taktik – so formen Sie Ihr B2B-Vertriebsteam zur schlagkräftigen Verkaufseinheit!

Das Intensivtraining für Vertriebsleiter, die keine Technik-Erklärer mehr brauchen – sondern Abschlussexperten.

Ihre Verkäufer sind stark im Produkt – aber schwach im Abschluss?

Die Folge: lange Gespräche, wenige Ergebnisse, ständiges Preisgerede.

Wenn Sie wollen, dass Ihr Team nicht nur berät, sondern verkauft, dann ist dieses dreistufige Ausbildungskonzept genau das Richtige.

In 3 Modulen à 2 Tagen entwickeln Sie Ihre Mannschaft – Techniker, Außendienstler, Projektverkäufer und Servicetechniker – gezielt zu verkaufsstarken Persönlichkeiten. Mit System, Psychologie und klarer Abschlussorientierung.

Für wen ist dieses Training gemacht?

Für technisch versierte Mitarbeiter, die im Kundenkontakt stehen – aber (noch) nicht wie Profis verkaufen.

Ob Ingenieur, Projektleiter, Techniker oder Außendienst:

Wer bei Ihnen Umsatz verantwortet, sollte auch verkaufen können. Punkt.

Das Ziel:

Sie bekommen ein Team, das...

• technisches Know-how mit verkäuferischer Wirkung kombiniert
• Kundengespräche strukturiert führt
• souverän verhandelt
• klar abschließt – ohne Rabatt-Reflex

Modul 1: Vom Produkterklärer zum Verkaufsprofi

Ihr Ergebnis: Ihr Team führt strukturierte, zielgerichtete Gespräche – mit Fokus auf Bedarf, Nutzen und Abschluss.

Inhalte:

• Haltung im B2B-Vertrieb: Vom Berater zum Verkäufer
• Gesprächsaufbau, der wirkt – inkl. Bedarfsanalyse 2.0
• Fragetechniken, Gesprächssteuerung, Nutzenargumentation
• Videoanalyse & Live-Coaching

Modul 2: Einwände souverän kontern – statt sich rausreden zu lassen

Ihr Ergebnis: Ihr Team bleibt ruhig, argumentiert klug und führt Kunden sicher durch Widerstände zum Abschluss.

Inhalte:

• Einwand oder Vorwand? Richtig deuten und reagieren
• Preisvergleiche, „Lieferant ist gesetzt“ – souverän behandeln
• Schlagfertigkeitstechniken, die führen – nicht konfrontieren
• Praxissimulationen aus Ihrem Tagesgeschäft

Modul 3: Abschlusstechnik & Preisverhandlung mit System

Ihr Ergebnis: Ihre Verkäufer entwickeln ein selbstbewusstes Preis- und Abschlussverhalten – ohne Nachlassdrama.

Inhalte:

• Abschlusstechniken, die wirken
• Kaufsignale erkennen & nutzen
• Preisnennung ohne Konjunktiv
• Taktiken für Preisverhandlungen: Reframing, Gegenforderungen, psychologische Trigger

Methodik:

Kurzimpulse mit maximalem Praxisfaktor

Live-Rollenspiele, Videoanalyse & individuelles Feedback

Transferaufgaben zwischen den Modulen

Tools & Gesprächsleitfäden direkt aus dem Vertriebsalltag

Ihr Nutzen als Vertriebsleiter:

• Verkäufer, die Ergebnisse liefern – statt nur erklären
• Mehr Abschlussquote bei gleicher Angebotsanzahl
• Höhere Preise durch bessere Verhandlung
• Psychologisch starke, professionelle Kundengespräche
• Ein Team, das Umsatz bringt – nicht Ausreden

Rahmendaten:

Format: Präsenz oder Online (Zoom)

Dauer: 3 Module à 2 Tage (empfohlen über 6 Monate verteilt)

Teilnehmerzahl: max. 10 Personen

Ort: Inhouse

Trainer: Gerhard Matthes – B2B-Verkaufstrainer mit 25+ Jahren Erfahrung in Technik, Industrie & Maschinenbau

Denn technisches Wissen ist wertlos, wenn es keiner kauft.

Machen Sie Ihr Team fit – für Umsatz, Marge und klare Abschlüsse.