Verhandeln in Englisch - Business Negotiations

Neben einer Erhöhung der Sprachkompetenz verleiht der Besuch des Seminars den Teilnehmenden eine höhere Sicherheit bei Verhandlungen in Englisch. Das Seminar ermöglicht Einblicke in Verhandlungsstrategien, verschiedene kulturelle Verhandlungsstile und ein vertraut werden mit Feinheiten der englischen Sprache.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, die in englischer Sprache erfolgreich und sicher verhandeln möchten. Empfohlenes Sprachlevel: B2 (und höher)

Inhalte (2-tägiges Training)

• Planung und Vorbereitung von Verhandlungen
• Kulturelles Bewusstsein – Kulturelle Unterschiede bei Verhandlungen, Kommunikationsstile und ihre Bedeutung
• Der Einstieg in Verhandlungen – Herstellen einer guten Gesprächsatmosphäre, in Beziehung treten
• Harvard Prinzipien der Verhandlung – Hart in der Sache und weich zur Person. Prinzipien zum Erreichen von Win-Win-Lösungen
• FBI-Methoden: Taktische Empathie, Spiegeln, Gefühle und Standpunkte benennen, Benutzen offener Fragen, Verborgenes aufdecken
• Sprachliche Mittel – richtige Wortwahl, spezielle Redewendungen, wichtiges Vokabular
• Ausgewählte Grammatikprobleme – z.B., Conditionals: hypothetische versus reale Situationen
• Übungen – Rollenspiel und Simulationen

Damit hoher Praxisbezug gewährleistet werden kann, ermuntern wir die Teilnehmenden, passende Themen und Anliegen aus ihrem beruflichen Alltag mitzubringen, die im Seminar in Rollenspielen simuliert werden können.

Fach- und Führungskräfte, die in Englisch verhandeln müssen und dies professionell tun möchten.