Oliver Schumacher ist Verkaufstrainer, Vertriebstrainer, Vertriebsberater und Keynote Speaker für B2B-Vertrieb. Er unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsmitarbeiter gezielt zu qualifizieren, Verkaufsprozesse zu verbessern und anspruchsvolle Situationen im Vertrieb professionell zu meistern.

Seine Arbeit richtet sich vor allem an Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistungen sowie an Vertriebsorganisationen mit Außendienst, Innendienst und Key Account Management. Zu den Leistungen zählen Inhouse-Verkaufstrainings, Vertriebstrainings, Workshops, Vertriebsberatung, Einzelcoachings, Außendienstbegleitungen sowie Vorträge und Keynotes.

Im Mittelpunkt stehen konkrete Herausforderungen aus dem Vertriebsalltag. Die Inhalte orientieren sich an Zielgruppe, Markt, Produkten, Vertriebsstruktur und der jeweiligen Aufgabenstellung des Unternehmens. So entstehen praxisnahe Trainings und Beratungsformate, die direkt an realen Verkaufssituationen ansetzen.

Die Leistungen werden für Unternehmen in ganz Deutschland sowie in Österreich und der Schweiz angeboten. Inhouse-Trainings, Vertriebsworkshops und Beratungen finden direkt bei den Unternehmen vor Ort statt.

Zusätzlich stehen Onlinetrainings, Onlinecoachings und digitale Vertriebsberatung zur Verfügung. Damit lassen sich sowohl einzelne Vertriebsmitarbeiter als auch standortübergreifende Vertriebsteams im gesamten deutschsprachigen Raum qualifizieren und begleiten.

Oliver Schumacher verbindet langjährige Vertriebspraxis mit fundierter betriebswirtschaftlicher und kommunikationswissenschaftlicher Ausbildung. Von 1999 bis 2009 arbeitete er zehn Jahre im B2B-Außendienst und war dort selbst für Kundengewinnung, Kundenentwicklung, Verhandlungen und Abschlüsse verantwortlich.

Seit 2009 ist er als selbstständiger Verkaufstrainer, Vertriebstrainer, Vertriebsberater und Speaker tätig. Seine Arbeit basiert auf eigener Verkaufserfahrung sowie auf der langjährigen Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern, Führungskräften und Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen.

Er ist Diplom-Betriebswirt (FH) und hat Sprechwissenschaft mit dem Abschluss M.A. studiert. Ergänzend qualifizierte er sich als BDVT-zertifizierter Trainer und Berater sowie als IHK-Trainer für betriebliche Weiterbildung.

Seine fachliche Entwicklung verbindet damit drei Perspektiven: praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb, betriebswirtschaftliches Wissen und professionelle Gesprächsführung. Diese Kombination prägt seine Arbeit in Verkaufstraining, Vertriebsberatung und als Speaker.

Oliver Schumacher bietet Verkaufstrainings, Vertriebstrainings, Vertriebsberatung und Vorträge für Unternehmen an. Der Schwerpunkt liegt auf dem B2B-Vertrieb und auf konkreten Verkaufssituationen, die Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt sicher beherrschen müssen.

Zu den zentralen Trainingsthemen zählen Neukundengewinnung und Kaltakquise, Gesprächsführung, Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Preiserhöhung, Angebotsmanagement und Angebote nachfassen, Abschluss, Kundenbindung sowie Messetraining. Hinzu kommen anspruchsvolle Einkaufs- und Verhandlungssituationen, in denen Verkäufer ihre Interessen klar vertreten und gleichzeitig tragfähige Kundenbeziehungen sichern müssen.

Weitere Schwerpunkte sind Verkaufstrainings für Außendienst und Innendienst, Key Account Management, Verkaufspsychologie, Empfehlungsmarketing, Reklamationsgespräche, Kundenrückgewinnung und KI im Vertrieb. Auch Ingenieure, Techniker, Servicetechniker und andere Fachkräfte mit Kundenkontakt werden gezielt auf ihre Verkaufs- und Gesprächssituationen vorbereitet.

Die Leistungen werden als Inhouse-Verkaufstraining, Vertriebsworkshop, Onlinetraining, Einzelcoaching und Außendienstbegleitung angeboten. In der Vertriebsberatung geht es unter anderem um Neukundengewinnung, Angebotsmanagement, Preisstrategie, Vertriebsprozesse und die Weiterentwicklung von Vertriebsteams.

Als Keynote Speaker für Vertrieb hält Oliver Schumacher Vorträge bei Vertriebstagungen, Führungskräfteveranstaltungen, Kundenveranstaltungen und Business-Events. Inhaltlich geht es unter anderem um Verkauf, Vertrieb, Preisverhandlung, Kundenkommunikation und die professionelle Haltung im Verkauf.

Seit 2009 arbeitet Oliver Schumacher für Unternehmen im deutschsprachigen Raum. Typische Auftraggeber kommen aus Industrie, Handel und Großhandel, technischen Unternehmen, IT und Software, Medizintechnik sowie dem Dienstleistungssektor.

Zu den häufigen Aufgabenstellungen zählen Neukundengewinnung und Kaltakquise, Preisverhandlungen und Preiserhöhungen, Einwandbehandlung, Angebotsmanagement und Angebote nachfassen, Messetraining, Key Account Management sowie die Weiterentwicklung von Außendienst und Innendienst.

Oliver Schumacher ist Autor von sieben Fachbüchern zu Verkauf und Vertrieb im GABAL Verlag. Zu seinen Veröffentlichungen gehört der Ratgeber „Preisverhandlung“, der bereits in mehreren Auflagen erschienen ist. Weitere Bücher beschäftigen sich mit zentralen Fragen erfolgreicher Vertriebsarbeit.

Zahlreiche Bewertungen von Teilnehmern und Auftraggebern dokumentieren seine langjährige Tätigkeit als Verkaufstrainer, Vertriebstrainer und Vertriebsberater. Das Wirtschaftsecho zählte Oliver Schumacher 2024 zu den besten Trainern Deutschlands.

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Ein aktueller Schwerpunkt sind unternehmensweite Vertriebsqualifizierungen für Konzerne, Unternehmensgruppen und größere mittelständische Unternehmen. Das Angebot richtet sich an Organisationen, die Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte, Nachwuchskräfte oder technische Fachkräfte über mehrere Gruppen, Standorte oder Gesellschaften hinweg nach gemeinsamen Standards qualifizieren möchten.

Mögliche Formate sind Vertriebsakademien und Sales Academies, Trainingsrollouts, Sales Onboarding, Nachwuchsprogramme sowie mehrstufige Qualifizierungsprogramme für Vertrieb und vertriebliche Führung. Je nach Aufgabenstellung lassen sich Präsenztrainings, Live-Onlinetrainings und digitale Lernformate sinnvoll miteinander verbinden.

Bei umfangreicheren Projekten stehen neben den Trainingsinhalten auch Lernarchitektur, Pilotierung, Trainerbriefing, Qualitätssicherung und Lerntransfer im Fokus. Bei Bedarf können erfahrene Trainerteams eingebunden werden, sodass auch größere Programme mit mehreren Gruppen und Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz einheitlich umgesetzt werden.

Das Honorar richtet sich nach Format, Dauer, Teilnehmerzahl, Vorbereitungsaufwand und der konkreten Aufgabenstellung. Für Inhouse-Trainings, Vertriebsberatung, Coachings und Vorträge erhalten Unternehmen ein passendes Angebot.

In die Kalkulation fließen neben der Durchführungsdauer auch der gewünschte Individualisierungsgrad, Vorgespräche, die Einbindung konkreter Verkaufssituationen sowie gegebenenfalls die Entwicklung unternehmensspezifischer Übungen und Unterlagen ein.

weitere Informationen finden Sie im Internet unter http://oliver-schumacher.de/