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Closing - Abschlusstechnik, AbschlussSicherheit, AbschlussStärke

Details zum Seminar

  • Beschreibung

    Was das Seminar Ihnen bringt:
    Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen werden in diesem Seminar trainiert um Ihre Abschlussquote deutlich zu erhöhen. Sie üben Formulierungen, die ihnen die Frage nach dem Auftrag erleichtern. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern.


    Themen:

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    Wie sie Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen gewinnen
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    Vorbedingungen für den Abschluss
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    Entscheidungsverhalten, Ratio und Gefühle
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    Ohne Abschluss kein Verkauf
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    einfacher und schneller zum Abschluss kommen.
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    Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale
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    Test- und Abschlussfragen
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    Wer gehört zum "Buying-Center" und welche Rolle spielt er
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    Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger
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    Störfaktor Preis
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    Zusammenfassung und Argumentation
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    Mehr Sicherheit beim Abschlussgespräch
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    Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigen Verhalten beim Kunden
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    Fakten für den Abschluss nutzen
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    die richtigen Abschlusstechniken zur rechten Zeit
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    Abschlusstechnik alleine genügt nicht
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    Typische Fehler, die den Abschluss blockieren
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    Missglückt, was nun? Das Ende ist nicht das Ende!

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    Daten

    Beginn: 08.06.2015
    Ende: 09.06.2015

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    Ort

    60000 Frankfurt

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    Zielgruppe

    Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die ihre Kreativität und Abschlussquote erhöhen wollen.

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    Material

    umfangreiche Handouts, Checklisten,

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    Kosten

    795,- pro Person 735,- ab 2 Personen + MwSt.,
    1450,- bis 1950,- Inhouse

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    weitere Informationen im Internet unter

    http://www.kh-pflug.de/abschlusstechnik-abschlusssicherheit.html

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    Anbieter

    BCT Pflug - Business-Consulting, Coaching & Training
    Verkaufspsychologie und Strategie für den B2B-Vertrieb
    Dipl.Wirt.-Ing. Karlheinz Pflug
    0- 9 Deutschland

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