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Seriöse Akquise - Ehrlich, authentisch und entspannt die "richtigen" Neukunden gewinnen

Details zum Seminar

  • Beschreibung

    Von der Adressrecherche zum ersten Kundenbesuch


    Es ist immer der erste Kontakt, der die Weichen für eine positive Grundstimmung des Kunden stellt und damit den gesamten weiteren Verlauf nachhaltig bestimmt.
    Auf diesen ersten Kontakt sollten Sie sich so vorbereiten, damit Sie selbstsicher, authentisch und überzeugend sind.

    Fällt Ihnen der Griff zum Telefonhörer leicht, wenn Sie ein Akquise-Gespräch führen möchten? Bereits das Wort „Akquise“ treibt selbst manchem Profi den Schweiß auf die Stirn. Wen rufen Sie an? Wissen Sie, wie Sie ein Gespräch so einleiten, dass es für den Zuhörer sofort interessant und spannend klingt? Und wie bekommen Sie jetzt einen Termin?

    Was Sie in diesem Seminar gewinnen:
    Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen für die Akquise werden in diesem Seminar Schritt für Schritt trainiert um Ihre Erfolgsquote deutlich zu erhöhen. Es zeigt Ihnen wie Akquisition Spaß macht. Sie üben Formulierungen, die ihnen die Terminvereinbarung oder Frage nach dem Auftrag erleichtern. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern.
    Zielgruppe:
    Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst, Freiberufler, Selbstständige die neue Kunden gewinnen möchten.

    Themen:
    Definition Zielgruppe, Ansprechpartner
    Quellen für Adressen (Kauf, Qualität, Aktualität, andere Quellen)
    Aufbau oder Fremd-Nutzung von Datenbanken
    Empfehlungsmanagement, Networking
    Mailing / E-Mailing, Fax (rechtliche Seite, Wirksamkeit, Streuung)
    Auswahl der Ansprechpartner, Vorgehensweise,
    Qualifikation von möglichen Neukunden (ABC-Analyse)
    Fragetechniken
    Telefonakquise und Nachfassen von Mailings
    Sie haben 25 Worte und dreißig Sekunden um einem "Entscheider"
    Ihre Idee vorzutragen - wie gehen Sie vor?
    Reduktion, Klarheit, Wahrheit
    Einstieg ins Telefonat - 15 Sekunden für die Aufmerksamkeit
    Erfolgsrezept individueller Telefonleitfaden
    Bedürfnisse des Kunden und Nutzen-Argumentation
    Präsentation des Angebots
    Der Schritt zur Terminvereinbarung oder zum Auftrag
    Umsetzen des Erarbeiteten anhand von Übungen und Übungstelefonaten
    Live Telefonate mit Ihren Adressen (wenn gewünscht)


    Methoden im Verkaufstraining:

    Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/Innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.


    Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.

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    Daten

    Beginn: 08.06.2015
    Ende: 09.06.2015

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    Ort

    60000 Frankfurt, Trainingzentrum nahe Autobahn

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    Material

    Ausführliche Seminarunterlagen

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    Kosten

    895,- € pro Person, 835,- € ab 2 Personen zzgl. MwSt. ab 1450,- / Tag ,- Inhouse

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    weitere Informationen im Internet unter

    http://www.kh-pflug.de/akquise-verkaufstraining.html

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    Anbieter

    BCT Pflug - Business-Consulting, Coaching & Training
    Verkaufspsychologie und Strategie für den B2B-Vertrieb
    Dipl.Wirt.-Ing. Karlheinz Pflug
    0- 9 Deutschland

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