Hilfe

Alle eingetragenen Seminare wurden von Trainern online angemeldet. Für die dargestellten Inhalte sind die Autoren zuständig. Trainer.de kann nicht für Folgen oder Konsequenzen verantwortlich gemacht werden, die sich aus den hier veröffentlichten Seminaren ergeben.

Die Seminare sind nach ihrem Beginn geordnet. Abgelaufene Seminare werden nicht mehr angezeigt.

Noch ein Hinweis zur Suche.
Sollten Sie im Abschnitt Zeitliche Eingrenzung sowohl in der Auswahl Seminarbeginn innerhalb einen Zeitraum gewählt haben und auch ein Datum unter Beginn ab eintragen, wird bei der Suche nur der Beginn ab Termin berücksichtigt. Wir bitten Sie dies zu berücksichtigen.

Wie "ticken" Einkäufer? Was Vertriebsmitarbeiter über professionellen Einkauf wissen müssen

Details zum Seminar

  • Beschreibung

    Preisdruck und Preissenkungsrunden kennt man aus der Automobilindustrie.
    Vermehrt gehen Methoden aus dieser Branche auch in andere Industriezweige über. Schulung und auch ein „frischer Wind“ im Einkauf erwecken zunehmend den Eindruck, dass Einkäufer am längeren Hebel sitzen würden. Tatsächlich steigt der Einfluss des Einkaufs.
    Für viele Vertriebler ist das Verhandeln zu einer echten Herausforderung geworden. Daraus ergibt sich die Gefahr, unnötigerweise Marge zu verschenken.

    Viele Vertriebsmitarbeiter, aber auch weiterhin viele Geschäftsführer unterschätzen immer noch die praktische Bedeutung von persönlich geführten Verhandlungen mit dem Einkauf, sei es bei schon laufenden Geschäften, sei es insbesondere aber auch bei der Neukundengewinnung d.h. der Verdrängung von Wettbewerbern.



    Mein Ehrgeiz und Engagement gehen schlichtweg weiter, als den Vertrieb auf das vermeintlich traditionelle Rollenverständnis eines Anbieters zu reduzieren. Unsere Trainingsziele sind, die Denk- und Handlungsweise professioneller Einkäufer zu durchschauen, Taktik und Tricks aufzudecken und Gegenmaßnahmen zu ergreifen. Ziel eines effektiven und qualitativ hochwertigen Vertriebs muss es sein, für das eigene Unternehmen das bestmögliche Ergebnis zu erzielen und dennoch Kundenbeziehung zu stärken.



    Damit Verkäufer weiter selbstsicher verhandeln können, geht es in diesem Training darum, Methoden, Strategien, Taktiken und Tricks, der Einkäufer kennenzulernen.

    Nur mit mehr Wissen über Ihren Verhandlungspartner und seine Methoden werden Sie Ihre eigenen Verhandlungsziele durchsetzen können.

    Was dieses Training Ihnen bringt:
    Sie lernen, die Denkweise der Einkäufer und ihre Methoden, ihre Tricks besser zu verstehen". Sie erarbeiten eigene Wege, darauf zu reagieren. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern. Sie erfahren Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Durchsetzungskraft erhöhen.

    Zielgruppe:
    Mitarbeiter im Verkauf (Innen- und Außendienst), Vertriebsingenieure, Techniker, technische Berater, die mit professionellen Einkäufern kommunizieren.

    Themen

    Der Einkauf – Gegner oder Partner?
    Einkaufsstruktur, dezentral, zentral, strategisch, operativ, Lead-Buyer
    Lopez lässt grüßen
    Die Denkweise im Einkauf, Kostenreduzierung, Total Cost of Ownership
    Das Dreieck: Kosten, Qualität, Zeit
    Sicherung der Versorgung
    Wer entscheidet was? Buying-center
    Verhandlungsstil, Verhandlungsmethoden
    Einkaufsstrategien
    Taktiken und Tricks
    Wie Einkäufer Ihre Sprache und Worte interpretieren und analysieren.
    Wo / wie Einkäufer ihre Informationen erhalten, analysieren und bewerten.
    Wie Preisstrukturanalyse und Wertanalyse ihren Schrecken verlieren
    Lieferantenmanagement, Kriterien für Lieferantenklassifizierung und -bewertung
    Angebotsvergleich, Wettbewerbspreise
    Auktionen und Ausschreibungen
    Optimieren der eigenen Verhandlungsstrategien
    Eigenen Preise durchsetzen, Preissenkungen abwehren
    Preiserhöhungen vorbereiten und ankündigen
    Der Preis alleine ist kein Kaufgrund
    Einkaufsportale großer Unternehmen
    Selbstsichere Argumentation


    Methoden im Verkaufstraining:

    Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Praxisorientierte Verhandlungs-beispiele, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen)

    Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/Innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

  •  

    Daten

    Beginn: 19.05.2015
    Ende: 20.05.2015

  •  

    Ort

    60000 Frankfurt, Nähe Autobahn

  •  

    Zielgruppe

    Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die ihre Kreativität und Abschlussquote erhöhen wollen.

  •  

    Material

    umfangreicheHandouts, Checklisten,

  •  

    Kosten

    795,- pro Person + MwSt., incl. ausführl. Seminarunterlagen, 1450,- bis 1800,- Inhouse

  •  

    weitere Informationen im Internet unter

    http://www.kh-pflug.de/verkaufstraining-einkauf.html

  •  

    Anbieter

    BCT Pflug - Business-Consulting, Coaching & Training
    Verkaufspsychologie und Strategie für den B2B-Vertrieb
    Dipl.Wirt.-Ing. Karlheinz Pflug
    0- 9 Deutschland

  •