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Messepräsentation und Kundengewinnung - Das abschlussorientierte Messetraining

Details zum Seminar

  • Beschreibung

    Möchten Sie auf der Messe nur ?dabei sein?, Bestandskunden bewirten und
    Visitenkarten sammeln ? oder möchten Sie auch
    Neukunden, Anbahnungen und Aufträge?

    Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab. Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz.


    Themen im Messetraining:

    Klare Messeziele
    Neukundengewinnung / Altkundenbetreuung, 2 verschiedene Strategien
    Sicheres, persönliches Auftreten
    Was zieht Messebesucher an? Was schreckt Besucher ab?
    Was tun bei überfülltem / leerem Stand ?
    Harmonische, motivierende Ansprachemethodik
    Verkaufspsychologie für die Messe
    Schnelle Prüfung von Interessen, Kaufbereitschaft und Kompetenz
    Wie bekomme ich schnell wichtige Informationen vom Besucher?
    Wie präsentieren, dass es trotz Informationsflut "hängen bleibt"?
    In unentschlossenen Besuchern Kauflust wecken
    Behandlung von Einwänden und Erkennen von Vorwänden
    Zur Auftragsvergabe ermutigen
    Nisten Sie Ihre Information im Kopf des Besuchers ein!
    Dokumentation und Nachbearbeitung
    "Spielregeln" und Erscheinungsbild
    Was tun, wenn der Kunde oder Besucher warten muss
    Wie werden Sie einen Dauerredner wieder "los" ?
    Was tun, wenn Sie am Messestand müde werden?
    Bewältigung von Messestress

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    Daten

    Beginn: 19.01.2015
    Ende: 19.01.2015

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    Ort

    60000 Frankfurt

    Trainingszentrum nahe Autobahn

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    Zielgruppe

    Alle Mitarbeiter auf dem Messestand

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    Material

    Umfangreiches Handout, Checklisten,

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    Kosten

    495,- pro Person 465,- bei 2 Personen + MwSt.
    1450,- bis 1950,- Inhouse ganztags,

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    weitere Informationen im Internet unter

    http://www.kh-pflug.de/messetraining-messe-erfolg.html

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    Anbieter

    BCT Pflug - Business-Consulting, Coaching & Training
    Verkaufspsychologie und Strategie für den B2B-Vertrieb
    Dipl.Wirt.-Ing. Karlheinz Pflug
    0- 9 Deutschland

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