Hilfe

Alle eingetragenen Seminare wurden von Trainern online angemeldet. Für die dargestellten Inhalte sind die Autoren zuständig. Trainer.de kann nicht für Folgen oder Konsequenzen verantwortlich gemacht werden, die sich aus den hier veröffentlichten Seminaren ergeben.

Die Seminare sind nach ihrem Beginn geordnet. Abgelaufene Seminare werden nicht mehr angezeigt.

Noch ein Hinweis zur Suche.
Sollten Sie im Abschnitt Zeitliche Eingrenzung sowohl in der Auswahl Seminarbeginn innerhalb einen Zeitraum gewählt haben und auch ein Datum unter Beginn ab eintragen, wird bei der Suche nur der Beginn ab Termin berücksichtigt. Wir bitten Sie dies zu berücksichtigen.

Verkaufs-Know-How für Techniker und Ingenieure

Details zum Seminar

  • Beschreibung

    Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen.

    Sicheres Auftreten beim Kunden, Erkennen seiner Wünsche und Anforderungen,
    komplexe Sachverhalte einfach und überzeugend darstellen, gezielte Argumentation und Überzeugung bis zum Abschluss, sind die Hauptziele des Seminars.

    Themen:

    Was ist Verkaufen? Unterschied von Beratung und Verkauf
    Betriebswirtschaftliche Gesichtspunkte des Verkaufs
    Das Selbstmanagement des Beraters und Verkäufers
    professionelles Verhalten am Telefon
    Vorbereitung auf Kundenbesuche
    Verkaufsrelevante Grundlagen der Psychologie
    Warum kaufen Kunden ? Warum kaufen sie nicht?
    Was unterscheidet uns / unser Produkt von anderen?
    Kommunikation - nicht nur "Die Macht der Worte"
    Kundenorientierung - Was ist das ?
    Für den ersten Auftritt gibt es keine zweite Chance:
    Selbstsicherheit fördern, Ängste überwinden, Körpersprache
    Die "Sprache" des Kunden treffen
    Fragetechniken , was interessiert den Kunden?
    Zielgerichtete Präsentation, Merkmal ? Vorteil ? Nutzen
    Ablauf eines Beratungsgesprächs: Vorbereitung, Strukturierung, Nachbereitung
    Argumentationstechniken
    Zuverlässigkeit / Ehrlichkeit
    Mehr Umsatz durch Komplett- und Zusatzverkäufe
    Bedenken, Einwände und Vorwände erkennen und behandeln
    Reklamationen und ihre Chancen
    Sicherheit im Umgang mit Gegenpositionen
    Kaufsignale erkennen
    Sicherheit / Taktik in Preisverhandlung
    Verhandlungstechniken und Verhandlungstricks, die man kennen sollte
    Abschluss-Sicherheit, Abschlusstechniken
    Wie Sie sich im Kopf des Kunden positiv "verankern"
    Auf Vertröstungen und Absagen richtig reagieren

  •  

    Daten

    Beginn: 17.10.2017
    Ende: 19.10.2017

  •  

    Ort

    60000 Frankfurt, Nähe Autobahn

    Vortrag, Moderation, Diskussion, Übungen, Gruppenarbeit, Rollenspiele Die Seminare werden konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die TeilnehmerInnen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

  •  

    Zielgruppe

    Mitarbeiter im Verkauf (Innen- und Außendienst), Vertriebsingenieure, Techniker, technische Berater, die den Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte unterstützen.

  •  

    Material

    umfangreiches Handout, Checklisten, Übungen,

  •  

    Kosten

    1350,- pro Person, 1250,- ab 2 Personen + MwSt. 4450,- Inhouse

  •  

    weitere Informationen im Internet unter

    http://www.kh-pflug.de/verkaufstraining-informatiker-ingenieure-techniker.html

  •  

    Anbieter

    BCT Pflug - Business-Consulting, Coaching & Training
    Verkaufspsychologie und Strategie für den B2B-Vertrieb
    Dipl.Wirt.-Ing. Karlheinz Pflug
    0- 9 Deutschland

  •